●쉼터.공간●/감동.좋은글 썸네일형 리스트형 연인에게 프로포즈하듯, 고객 마음에 꼭 드는 프레젠테이션 하려면? 분석적 vs. 통합적 접근 입찰 제안 사업 수주라는 목표를 이루기 위해선 평가자에게 높은 점수를 받아야 하는데, 기본 밑바탕은 평가자들의 성향을 분석해 그에 맞는 전략 방향을 설정, 프레젠테이션을 진행하는 것이다. 그렇다면, 평가자들의 성향과 그 특징은 무엇이고 우리가 추구할 전략의 방향에는 무엇이 있을까? 먼저 평가자의 성향은 분석적 평가자와 통합적 평가자로 구분할 수 있다. 분석적인 평가자는 평가에 있어 평가표에 있는 항목별 점수를 먼저 매기고 이를 종합해 총점을 계산한다. 보통 이 유형에 속하는 평가자들은 전문가 및 실무자들로, 분석적으로 전문적인 세부 내용을 판단하고 평가할 수 있는 사람들이다. 반면 통합적 평가자들은 대개 의사 결정력이 있는 임원들이거나 사용자다. 이들은 전문적인 세부 내용을 이.. 더보기 럭셔리하우스 모음 더보기 인생의 우선순위 어느 대학의 교수가 강의시간에 투명한 상자를 갖다 놓고 그 안에 제법 큰 돌 몇 개를 넣어 가득 채웠습니다.그리고 학생들에게 물었습니다."이 상자가 가득 찼습니까?"학생들이 대답했습니다."네!!" 그러자 교수는 그 상자에 다시 작은 자갈들을 넣어 큰 돌 사이로 자갈들이 채워지게 했습니다.그리고 다시 학생들에게 물었습니다."이번에도 상자가 다 찼습니까?"학생들은 역시 대답했습니다."네!!" 교수는 웃으며 그 상자에 이번에는 모래를 채우기 시작했습니다.교수는 학생들에게 한 번 더 질문했습니다."여러분, 지금 제가 뭘 말하려고 하는지 아시나요?"학생들은 아무 대답을 하지 못했습니다.그러자 교수는 다시 말했습니다."많이 넣을 수 있다는 것을 보여 주려는 것이 아닙니다.큰 것부터 상자 속에 넣지 않으면 큰 것을 .. 더보기 이전 1 다음
