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●부동산 공부●/기초배우기

내 집 빨리 파는 방법 15가지



1. 최대한 넓게 보이게 연출하세요

가구의 배치를 조금만 바꾸어도 집안이 넓어 보입니다.
다른 집보다 상대적으로 넓게 보인다면 매수자는 끌리기 마련이지요
매도시점에는 집안의 구조를 바꾸어서 최대한 넓게 보이게 만들어 보세요


2. 깔끔하게 정리 정돈을 해두세요

아이들이 있는 집에 가면 거실, 발코니, 방안까지 정신이 없습니다.
살면서 쌓이는 여러가지 자질구레한 것들이 여기저기 많지요

매도시점에는 이러한 짐들을 싹 모아서 잘 안보이는 수납함에 넣어두세요
욕실도 필요없는 것은 당분간은 없애고 최대한 깔끔하게 만들어 두세요


3. 집안은 최대한 밝게 만들어 두세요

집을 보러오는 시간에는 집안을 최대한 밝게 만들어나요
밤이라면 거실부터 모든 방에 불을 환하게 켜두세요
동향의 집이라면 가능하면 오전시간대에 약속을 잡는게 좋겠지요.

하여튼 낮이든, 밤이든, 남향집이든 북향집이든
손님이 보러 올 때는 최대한 밝게 연출하세요


4. 은은향 향기도 매우 중요합니다.

사람은 향기에 매우 민감하게 반응을 합니다.
좋은 향기가 나는 곳에는 좋은 인상을 받게 됩니다.
커피전문점에 가면 기분이 좋아지는 것도 이 때문이지요.

손님이 오시는 시간에 맞춰서
원두커피를 내려서 커피향이 집안에 은은하게 나게 하는 것도 팁이지요
그리고 향기로운 방향제를 현관 입구부터 집안 곳곳에 뿌려두는 것도 좋겠지요
단 너무 심하지 않게 은은하게요


5. 고장난 곳은 꼭 수리를 해두세요

사람은 의사결정을 할때 사소한 것에도 영향을 받습니다.
따라서 사소한 것이라도 수리를 해두세요

예를들어 손잡이, 전등, 벽지, 장판, 곰팡이나등 큰 돈들이지 않고 수리할 수 있는 것은 꼭 수리를 해두세요


6. 집안을 예쁜 소품으로 인테리어를 해보세요

아파트 모델하우스에 가보면 같은 집이지만 확 끌리지요
인테리어 소품이 잘 갖추어진 카페에 가면 기분이 좋지요.

집도 마찬가지 입니다.
약간의 소품을 이용해서 집안을 예쁘게 만들어 보세요


7. 아무때나 보여줄 수 있게 해두세요

가망 매수자는 있는데 시간이 안맞아서 집을 못보여 줄때도 있지요
팔 수 있는 기회를 놓치는 안타까운 순간이죠.

가능하면 믿을 수 있는 부동산에 열쇠 또는 비밀번호를 알려주고 언제든지 볼 수 있게 해두세요.


8. 중개수수료를 아끼지 마세요

자본주의 세상은 돈이 힘이지요
중개없소에 물건을 내놓으실 때 중개수수료 부분을 미리 말씀해 두세요

예를 들어, "수수료는 법정수수료 2배를 드리겠다"
이렇게 수수료를 충분히 제시하면 그 중개업소는 당신의 집을 먼저 팔기위해 노력할 거에요
원하는 시기에 빨리 파시려면 이 방법도 중요합니다.


9. 확실한 매수자가 있다면 가격에 융통성을 가져 보세요

대부분 거래 단계에서 매수자는 가격을 깍으려고 하지요
이때 가격의 마지노선을 정해두시고 가격협상을 통해서 거래을 성사시켜 보세요


10. 주방을 깨끗하고 에쁘게 해두세요

남성과 달리 여성은 주방이 매우 중요합니다.
주방에 있는 시간이 많으니까요
주방은 깨끗하게 만들어 두세요
그리고 인테리어 소품을 통해서 예쁘게 만드어 보세요


11. 매수자에게 인센티브를 주세요

집 주인이 직접 나서서 매수인에게 줄 수 있는 여러가지 인센티브를 마련하는 것도 좋은 방법입니다.

투자 목적으로 집을 구입하는 매수자에게는 전세를 끼고 사는 것이 유리한 만큼 빈 집일 경우 집 주인이 나서서 전세입자를 미리 구해 놓으면 빠른 시일 내에 매수자를 구할 수 있습니다.

또 등기 일자를 조정해 재산세를 부담해 주거나, 기본적인 인테리어 비용이나 보일러 수리비 등을 부담해주겠다는 등의 인센티브는 효과가 매우 좋습니다.


12. 계약서 중도금 및 잔금 날짜에 융통성을 두세요

매수자가 원하는 중도금 및 잔금에 대한 시기와 금액을 매수인의 편리에 맞게 융통성있게 잡아주는 것도 매도하는데 있어서 중요합니다.


13. 능력있는 중개업소 2~3곳에만 내놓으세요

매수자가 찾아간 중개업소에서 내 집을 부정적인 매물로 소개하면 부동산을 처분하기 쉽지 않습니다. 따라서 지역의 믿을 수 있는 중개업소를 내 편으로 만드는 것이 중요합니다.

매수자가 매수를 결정할 때, 중개업자는 적극적으로 설득해 계약을 성사시키는 역활을 하기 때문이죠
그리고여기저기 많이 곳에 내놓는 것 보다는 집 인근에 한곳 그리고 인근의 중심상권에 하나 정도 내놓으세요.

그리고 솔직하게 말씀하세요
"사장님하고 여기서 떨어진 다른 중개업소 한군데만 더 내 놓았어요"
그래야만 중개없소에서 적극적으로 움직여 줍니다.


14. 매도가격은 미리 조사하세요

"중개업소에 얼마에 팔수 있어요?"라고 묻지 마세요
인근 중개업소 3~4 곳만 돌면서 매수인 입장에서 여쭤보세요

자신의 집과 비슷한 것을 얼마에 살 수 있는지를요.
이를 통해서 중개업소에 매도가격을 제시하세요


15. 단점이 있다면 중개업소에 미리 말해두세요

부동산 계약은 아주 사소한 것 때문에 계약이 안되는 경우가 많습니다.
따라서 단점이 있다면 중개업소에 미리 단점을 알려주세요

그래야만 집을 소개하는 중개업자도 매수자가 그 단점을 얘기할 때 적절하게 대응할 수 있기 때문이지요